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第四方:从赛车看营销
(2007-09-20 02:19:33)
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补丁:(博客开言)前辈高手,你们都是水上飘??
(2007-09-18 02:18:55)
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回复:如何报价才能稳住客户?
(2007/11/01 23:55)
标签:
销售技巧
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回复:李书福请您帮他解开心中的疑惑!
(2007/10/27 20:10)
标签:
奇谈怪论
摘要:
我是“美人豹”用户,应该可以证明我对“吉利”的认同与支持吧;
我还是“奇瑞”用户,应该可以说明我对“奇瑞”的认同与支持吧;
以上可以证明我对民族汽车工业的支持吧?
其实我要是买一部车,再凑凑数可以有很多种选择;而一年之内我要买两部车,上面两种正适合,说白了我不是有钱人。而他们要做的也不...
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回复:熊晓鸽的第四点投资要求。。。
(2007/10/27 20:08)
标签:
营销观念
摘要:
无疑,熊晓鸽的投资只会垂青一个“最佳组合”:市场+产品/服务+团队+( )+(大把的风险投资资金)=成功
填空题答案正是第四点的答案:优秀的团队领导人
上一阶段的答案可以填是:李书文。
应该说:熊晓鸽期待的投资去向是一个“完美组合”,但“完美”这东西是可遇不可求的,只能退而求其次选个&...
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回复:如何报价才能稳住客户?
(2007/10/26 22:38)
标签:
销售技巧
摘要:
单靠报价是稳不住客户的,除非你的报价是对方掌握的信息中最有竞争力的。那么,了解对方掌握的信息才能稳住客户。
所有的一切都是从沟通开始的,技巧到位了,可以了解对方之前的合作信息及其客户信息等等,从中可大致判断对方的需求是否我方能够满足。。。当价格不是对方唯一的疑虑之前报价是毫无意义的。
这也正是很多业务人员遇到的客户询价后就没了下文的原因。
网上贸易也好,电话销售也好,面对面销售也...
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回复:产品成本价格上扬,如何对老客户进行调整。困惑中~~~
(2007/10/01 00:45)
标签:
销售技巧
销售实务
摘要:
水涨船高。
成本上涨了自然体现在市场价格上,客户还是可以理解和接受的。
但是有一点,客户接受价格行情的变化可不象接受股市行情“低开高走”那样,他们更容易接受“高开低走”-------所以,通知客户时稍微委婉一些:
A,告诉客户原料行情有上涨趋势,产品可能会调价,让他要有心理准备;
B,二三天后告诉他,基本确定涨价是必然的,涨幅大...
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回复:新官上任,该如何点好这“三把火”?论坛首页帮帮TOP10
(2007/09/28 22:10)
标签:
职场解惑
摘要:
如果是"空降"的官,还可以通过点点火树树形象和威严,因为不这样唬不住人.内部元老熬出来的官千万别轻易想"点火",否则效果会适得其反.
相处共事日子长了,大家都知根知底,更何况成员背景复杂的环境下,动不动就把几把斧子拿出来当火把点,要考虑"烧身"的风险.
升了官值得祝贺.大小是个官,是管理人员.管理说白了是"驭人之术...
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回复:凭什么让我相信客户的招标诚意呢?! 论坛DETAIL帮帮热点推荐
(2007/09/28 22:05)
标签:
销售实务
营销观念
摘要:
招标也有潜规则,见怪不怪。
招标的目的就是要最好的,最适合的;竞标是展示综合竞争力的白刃战。因潜规则的存在变得复杂得难以尽述,归而纳之:实力,关系。
我并不怀疑有杨版主这么优秀的人才的公司的实力,而且,设计项目的实力重点还是体现在设计能力和设计水平上,这么“软性”的概念很难量化成具体的衡量标准。招标、竞标的整个流程,在开标之前为确保公平公正,至少对于竞标方是相...
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回复:老板抢下属员工的客户,员工应该怎么办?
(2007/09/28 22:02)
标签:
职场解惑
摘要:
碰上这么无良的老板,员工很郁闷。
看看是怎么郁闷的。
老板:固然想做生意,如果不用付业务费,不用付提成做成生意当然好好,特别是老板觉得生意是自己跟下来的,又要付业务费,那大把的银子可是心头肉啊。。。遇到短视的老板自然而然不会轻易割舍的啦。
客户:他们想什么,做业务的会不知道?当然喜欢跟老板谈生意了,遇到价格问题可以直接拍板,就算没太大的便宜占,混个脸熟,为后续的质量问题处理、维护...
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回复:银行利息高企业还能用吗?
(2007/09/27 21:02)
标签:
创业路上
经营实务
摘要:
贷款难的问题看来对你来说不是问题了。
负债经营并非坏事,发展中企业或扩张过程中的企业都有合理的银行负债率。甚至这项指标是判断一个企业发展是否良性的一个标准。
银行贷款利率是否过高暂且不论,企业正常经营的利润率肯定远远要高于斯,否则。。。
企业发展需要的话,银行贷款事实上是代价最低的方式。作为生意人,老想着别人无息提供资金援助是不厚道的,想想贷款无门而不得不出让股权融资的无奈和代价...
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回复:如何让客户给我们介绍客户?
(2007/09/27 20:39)
标签:
营销
销售
摘要:
客户转介绍有两种情况:
A,口碑效应:产品、服务是根本,自然而然形成的,无功利性质;
B,生意:在产品服务基础上,人为创造宣传时机,并适当加以利用(提成,回扣,分红等等),的确是比较有效的销售手法(直销企业运用得炉火纯青),功利性明显。
生意是无孔不入的,客户转介绍也有其不适合的特定的环境,比如:客户本身是贸易代理商,你的产品、服务有优势他选择了,断不肯轻易让同行了解;就算...
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诚*无言
山不在高有仙则名-一鸣惊人(想的);水不在深有龙则灵-灵气逼人(盼的);斯是陋室不错,唯吾德馨也对。
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创建日期:
2007-09-11 00:46:48
修改日期:
2007-11-01 23:55:07
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